炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)車(chē)與輪店主聯(lián)盟消息，輪胎經(jīng)銷商終端鋪貨的目的，就是實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，將輪胎賣(mài)起來(lái)，只有實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定健康地發(fā)展。

對(duì)輪胎經(jīng)銷商而言，終端覆蓋越多，輪胎產(chǎn)品就流轉(zhuǎn)越快，產(chǎn)品品類越是豐富，則終端動(dòng)銷就越容易實(shí)現(xiàn)。

然而，由于輪胎產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，動(dòng)銷難、難動(dòng)銷成為讓輪胎經(jīng)銷商十分頭疼問(wèn)題，產(chǎn)品沒(méi)了銷量，自然就談不上利潤(rùn)。

輪胎經(jīng)銷商們要想更好地讓終端“動(dòng)起來(lái)”，該如何做呢?

提高下游鋪市率

要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，提高下游貨率、獲得更廣泛的鋪市面積很關(guān)鍵。

因?yàn)橹挥凶尞a(chǎn)品推送到消費(fèi)者看得見(jiàn)、摸得到的地方，才有可能讓客戶發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。同時(shí)，只有在店內(nèi)產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，才會(huì)加深客戶印象，制造購(gòu)買(mǎi)便利。

提高下游鋪市率要做到以下幾點(diǎn)。

第一，速度要快：經(jīng)銷商一旦選定產(chǎn)品必須快速啟動(dòng)鋪貨。

第二，除了嚴(yán)格把控鋪市時(shí)間外，經(jīng)銷商鋪新品還要注意集中人力、物力、運(yùn)力，進(jìn)行合理分配和調(diào)動(dòng)。

最后，鋪貨時(shí)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)及廣告等宣傳動(dòng)作也要同時(shí)到位。

值得注意的是，輪胎經(jīng)銷商一定不要只關(guān)注這個(gè)值，并不是推廣新產(chǎn)品鋪市率越高越好，否則一旦發(fā)生新品滯銷則會(huì)容易牽制經(jīng)銷商資金、渠道、人員等資源，因此經(jīng)銷商鋪貨要具有時(shí)間性、集約性、多維性，才能快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，從量變轉(zhuǎn)為真正的質(zhì)變。

做好終端促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是吸引消費(fèi)者的不二之選，消費(fèi)者除了容易受到終端購(gòu)物環(huán)境以及終端營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)推薦影響之外，還很容易受到促銷的影響，大家都希望購(gòu)物時(shí)能獲得優(yōu)惠，俗稱“撿到便宜”，促銷恰恰能滿足消費(fèi)者這種心理。

因此輪胎經(jīng)銷商要抓住合適的時(shí)機(jī)，適時(shí)地做一些針對(duì)性的促銷活動(dòng)，這對(duì)終端動(dòng)銷有很大的推動(dòng)作用。

而在做促銷時(shí)，有以下幾點(diǎn)需要注意。

第一，不是為了促銷而促銷，促銷的目的是擴(kuò)大銷量，傳播品牌，提升商品美譽(yù)度，為二次銷售打基礎(chǔ);

第二，促銷活動(dòng)一定要有吸引力，比如一個(gè)有噱頭的主題，內(nèi)容要有互動(dòng)性、有娛樂(lè)性等等;

第三，一定要滿足消費(fèi)者獲利的心理，讓消費(fèi)者感到“占到了便宜”，這樣才能讓他們持續(xù)消費(fèi)。

商品合理搭配

在終端鋪貨時(shí)，一定要注重商品搭配。這種搭配一方面是企業(yè)通過(guò)商品組合來(lái)實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)收益，另一方面是陳列搭配。

按照品類分區(qū)域陳列，一定要方便消費(fèi)者，在銷售點(diǎn)商品擺放的位置要方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，讓消費(fèi)者第一眼就能看得到，有的商品還可以挨著一些大眾認(rèn)可的輪胎產(chǎn)品。

做好價(jià)格法則

價(jià)格策略很重要，一定要有梯度，鋪貨商品除了銷售形式不能單一，價(jià)格也要高低錯(cuò)落以適合不同消費(fèi)人群，高端的輪胎產(chǎn)品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以帶動(dòng)低端銷量，這就是行業(yè)中所說(shuō)的“指高打低”。

總之，輪胎經(jīng)銷商要想把終端動(dòng)銷搞起來(lái)，一定要在各方面做好自己能做到的一切，剩下的交給市場(chǎng)檢驗(yàn)，相信好的結(jié)果一定會(huì)到來(lái)。