炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)廢橡膠綜合利用分會消息，目前膠管膠帶行業(yè)整體利潤下降，與物流不暢、原材料價格大漲有關(guān)，但更與下游行業(yè)實行低價中標(biāo)政策有關(guān)，其使管帶企業(yè)間低價競爭成為市場常態(tài)，嚴(yán)重壓縮了企業(yè)利潤，使企業(yè)生存陷入困境。在近日由中國橡膠工業(yè)協(xié)會膠管膠帶分會組織召開的“膠管膠帶主席團成員單位企業(yè)家線上會議”上，“低價中標(biāo)”“行業(yè)內(nèi)卷”成為會議焦點，與會老總共同探討如何破除低價中標(biāo)這個“市場毒瘤”。
中橡協(xié)會長徐文英、副會長兼秘書長雷昌純出席了會議并作重要講話，11家膠管膠帶主席團企業(yè)老總參加了會議并進行了深入交流，中橡協(xié)副秘書長、膠管膠帶分會秘書長李鴻主持了會議。
行業(yè)形勢嚴(yán)峻，過半企業(yè)利潤下降
據(jù)中橡協(xié)膠管膠帶分會對115家會員企業(yè)統(tǒng)計，一季度行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值同比(下同)增長1.26%，產(chǎn)品銷售收入增長2.55%，利潤下降24.33%。4月份對重點企業(yè)統(tǒng)計顯示，各項指標(biāo)下行趨勢更加明顯，銷售收入轉(zhuǎn)增為降，利潤總額降幅擴大到31%，其中部分大企業(yè)利潤降幅尤為顯著。在統(tǒng)計的重點企業(yè)中，前4個月收入下降的企業(yè)數(shù)量占51%，利潤下降的企業(yè)數(shù)量占66%。
李鴻表示，去年至今，管帶行業(yè)大部分產(chǎn)品產(chǎn)量都實現(xiàn)了增長，但行業(yè)銷售收入由增轉(zhuǎn)降，說明行業(yè)的擴張是以低價為代價的。尤其是今年3月以來國內(nèi)疫情多地散發(fā)，導(dǎo)致許多企業(yè)無法連續(xù)生產(chǎn)，企業(yè)生產(chǎn)成本增加，利潤空間進一步縮小。由于管帶企業(yè)下游用戶長期以來實行低價中標(biāo)政策，造成行業(yè)產(chǎn)品價格下行，資金流動性下降，企業(yè)利潤空間被嚴(yán)重擠壓，部分企業(yè)已陷入生存困境。此外，企業(yè)庫存、應(yīng)收賬款和負(fù)債不斷增長，資金回籠慢，運行成本提高，財務(wù)成本增加，若此趨勢長期發(fā)展下去，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營將難以為繼。
疫情和市場亂象，導(dǎo)致企業(yè)日子難過
“今年我們的日子比較難過，前段時間最大的問題是疫情問題，物流不暢嚴(yán)重影響了原材料進貨和產(chǎn)品發(fā)貨，今年的庫存比往年增長了一倍多，導(dǎo)致流動資金也受到較大影響?！币患夜径麻L介紹，今年二季度比一季度稍好，目前產(chǎn)量和銷量逐步恢復(fù)，訂單和發(fā)貨也逐步趨于正常。
另一家公司董事長表示，這次疫情的時間正好是公司的銷售旺季，三四月份兩個疫情最嚴(yán)重的地方都是企業(yè)的重要市場，一方面錯過了東北的銷售旺季，另一方面國外最大的兩家客戶總部都在上海，訂單是3月份簽的，發(fā)貨在4月份，對企業(yè)4月份的銷售影響非常大。此外，疫情影響最大的還是公司的國際化布局，5年前公司啟動了國際化布局工作，原預(yù)計2020年能夠達成協(xié)議，但因疫情到2021年下半年才達成，現(xiàn)在對方將錢打過來了但人卻進不來，這使雙方都很焦慮。
“我們一季度的完成情況還是不錯的，產(chǎn)銷增長了15%以上，但進入二季度，上海疫情對需求端產(chǎn)生了較大影響，每個月有3000萬～5000萬元的訂單不足，現(xiàn)在剛剛有所恢復(fù)?！碧旖蝙i翎集團股份有限公司總經(jīng)理高賢華表示，現(xiàn)在企業(yè)銷售額增加，但利潤都在降，市場內(nèi)卷嚴(yán)重，大家投入的設(shè)備、廠房以及相關(guān)資源過于龐大，同質(zhì)化競爭過度激烈，使行業(yè)喪失了應(yīng)有的利潤空間。
山東康迪泰克工程橡膠有限公司外方總經(jīng)理楊華海介紹，1～5月，公司營業(yè)收入小幅增長，但利潤波動較大，原材料價格大幅上漲，企業(yè)的效益都被上游行業(yè)吃掉了。“我們內(nèi)部再降本，產(chǎn)品的主要成本大頭還是原材料，比如炭黑從5000元漲到10000多元，沒有多少企業(yè)能夠承受。加上行業(yè)無序擴張，在兩頭擠壓的情況下，最終的結(jié)局就是市場內(nèi)卷?！?/p>
“目前公司的資金情況是好的，不僅沒有一分錢貸款，并且還有銀行存款，我們應(yīng)該是最有能力擴張的企業(yè)之一，但我們?nèi)詧猿植荒軣o序擴張的理念，投了錢就要有結(jié)果，如果沒有訂單，企業(yè)就堅決不能做?！? 楊華海表示。
說到市場低價中標(biāo)、行業(yè)內(nèi)卷的情況，與會老總們普遍表示，行業(yè)競爭如此激烈，究其根本還是市場導(dǎo)致的。膠管膠帶企業(yè)的客戶都是央企和國企，產(chǎn)品采購必須通過招投標(biāo)，有的客戶發(fā)標(biāo)書時就明確采取低價中標(biāo)政策，有的客戶標(biāo)書分商務(wù)分和技術(shù)分，但商務(wù)分占大頭，技術(shù)分一點點。低價中標(biāo)政策，再加上付款條件不好，使企業(yè)無所適從。如果不投標(biāo)就等于放棄了市場，以后就沒有競爭機會了;如果投標(biāo)，要買標(biāo)書、交投標(biāo)保證金，且中了標(biāo)也無利可圖，弄不好還存在應(yīng)收賬款問題，這成為膠管膠帶企業(yè)共同面臨的困境。
楊華海說，低價中標(biāo)的產(chǎn)品品質(zhì)與高端產(chǎn)品肯定是有本質(zhì)區(qū)別的，也許最低價中標(biāo)的產(chǎn)品只能使用3～4年，但高品質(zhì)輸送帶同樣的用戶可能會使用5～7年，我們應(yīng)該向客戶推出產(chǎn)品全生命周期的使用理念。
安徽中意膠帶有限責(zé)任公司黨委書記宋長江認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象是這幾年里最嚴(yán)重的，低價中標(biāo)現(xiàn)象主要源于供大于求，如果沒有市場供方和買方關(guān)系的變化，就不會形成現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)卷，對每家企業(yè)都造成傷害。企業(yè)應(yīng)該扎扎實實把著眼點放在盈利水平上，這樣才能走得遠。
“今年上海的疫情導(dǎo)致很多汽車企業(yè)停工停產(chǎn)，對我們影響非常大，還好現(xiàn)在汽車行業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)。一季度川環(huán)銷售收入增長11%，但由于原材料價格大幅上升，利潤僅微增長。前段時間國務(wù)院召開全國穩(wěn)定經(jīng)濟大盤會議，其中就有推動汽車消費方面的政策，尤其是對新能源汽車力度更大。這是實現(xiàn)我國汽車產(chǎn)業(yè)彎道超車的機遇，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)也會被重點關(guān)注，必將帶動整個供應(yīng)鏈的發(fā)展，在座的企業(yè)也會是受益者，應(yīng)該抓住這個機遇?！彼拇ùōh(huán)科技股份有限公司董事長文琦超說。
三維控股集團股份有限公司常務(wù)副總韓秀建則表示，膠帶行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重，現(xiàn)在低價競標(biāo)、低價搶市場的問題很普遍，通過行業(yè)協(xié)會規(guī)范每家企業(yè)的發(fā)展規(guī)模是不現(xiàn)實的。但其實下游企業(yè)對產(chǎn)品升級的要求還是很強烈的，如何識別客戶端的需求，做更高附加值的產(chǎn)品，大家應(yīng)該高度重視。
積極挖潛練內(nèi)功，尋求企業(yè)發(fā)展之道
無錫寶通科技股份有限公司在現(xiàn)代工業(yè)散貨物料智能輸送與服務(wù)方面一直走在行業(yè)前列，公司董事長包志方表示，寶通在全力推進工業(yè)散貨物料智能輸送全棧式服務(wù)應(yīng)用?！斑@對整個輸送系統(tǒng)都是一項創(chuàng)新。寶通3年前提出在做好輸送帶的前提下，在產(chǎn)業(yè)鏈方面轉(zhuǎn)型，面向下游整個散貨物料輸送系統(tǒng)，從簡單的做產(chǎn)品到做服務(wù)，再到整個輸送系統(tǒng)的無人化、智能化、數(shù)字化，積極建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，一些新技術(shù)的開發(fā)已經(jīng)形成對原有技術(shù)的顛覆，我們相信這是大方向?！彼硎?，公司正在開發(fā)一系列新產(chǎn)品，從生物基材料、可降解材料的應(yīng)用，到提升產(chǎn)品全生命周期價值等，將精力都放在輸送帶下游產(chǎn)業(yè)整體解決方案上面。
浙江雙箭橡膠股份有限公司董事長沈耿亮表示，雙箭目前在四方面發(fā)力：一是對輸送帶產(chǎn)品線技改，實現(xiàn)裝備自動化到智能化改造，建設(shè)數(shù)字化工廠;以出口市場為主擴大產(chǎn)能，新工廠裝備自動化程度大幅提高，在原有基礎(chǔ)上節(jié)能60%，人員減少60%。二是大幅提高科研投入，3年內(nèi)投入不少于2億元。三是開展新材料研發(fā)，與青島科技大學(xué)合作，主要關(guān)注高強度輕量化的骨架材料、超耐磨新材料、煤礦阻燃輸送帶的阻燃劑等。四是開發(fā)輸送系統(tǒng)整體解決方案，實現(xiàn)智能輸送，比如輸送帶里放芯片，記錄輸送帶的運載量、溫度和損壞情況，以及防跑偏、防撕裂和輸送現(xiàn)場無人化等。
三力士股份有限公司董事長吳瓊瑛介紹，這么多年我們一直是高歌猛進，現(xiàn)在正好靜下心來好好練內(nèi)功。公司內(nèi)部做了如下工作：一是開展新一輪全面質(zhì)量提升活動;二是實施數(shù)字化智能化系統(tǒng)的推進工作;三是與客戶定期展開線上交流，加強了交流頻次和深度;四是開展產(chǎn)業(yè)鏈拓展延伸工作;五是展開內(nèi)部新一輪的系統(tǒng)建設(shè)，現(xiàn)在公司基本是80后和90后挑大梁，這批年輕人文化程度高，但實踐能力有所欠缺，希望通過2～3年的時間打造一支新隊伍?！拔覀冋趹?yīng)用一套生產(chǎn)全過程智能化指揮系統(tǒng)，等到系統(tǒng)完全閉環(huán)時，希望與大家交流研發(fā)過程?！彼f，希望通過數(shù)字化和智能化改造，打造膠帶行業(yè)的新業(yè)態(tài)。
楊華海表示，目前公司有輸送帶和高壓膠管兩大類產(chǎn)品?！拔覀兪冀K堅持高品質(zhì)高性能，經(jīng)過10年的發(fā)展高壓膠管已在國內(nèi)市場占有率排第一位，且與其他競爭對手的價格相差10%以上，保證了企業(yè)的效益?！?/p>
宋長江說，“雖然行業(yè)形勢不容樂觀，但中意卻處在一個比較好的狀態(tài)，目前銀行負(fù)債率低于30%，企業(yè)完全沒有資金和市場的壓力。1～6月公司產(chǎn)值基本持平，銷售收入上升，利潤大幅增長，這是近幾年難得的好現(xiàn)象。這主要是我們改變了經(jīng)營策略，今年開始退出低價中標(biāo)市場，參加招標(biāo)但是不去低價中標(biāo)，把主要精力放在有盈利的市場，不能因為拼產(chǎn)值、拼銷售，最后拼個你死我活，所以我們今年的效益很好?！?/p>
寧順集團有限公司董事長凌振洲認(rèn)為，中國制造2025的方向既是國家戰(zhàn)略，也是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，未來產(chǎn)品生產(chǎn)和應(yīng)用人工智能是大勢所趨，企業(yè)家要清醒地看到這一點，不能因為市場環(huán)境的惡劣或者競爭加劇，就忽視這個方向。此外，國家“雙碳”戰(zhàn)略的深入實施，化石能源的使用會逐步降低，我們在做好輸送帶產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司的發(fā)展方向也做了戰(zhàn)略調(diào)整，未來的方向就是向新能源市場轉(zhuǎn)換，根據(jù)自身的狀況投入研發(fā)。
韓秀建表示，三維今年內(nèi)部練內(nèi)功，外部練模式，通過內(nèi)部挖潛和外部擴展來保證增長。公司一直在研究產(chǎn)品升級的方向，花了很多時間在搞內(nèi)部管理和產(chǎn)品升級，探索產(chǎn)品如何更適合市場，在多元化發(fā)展的同時，不斷提升膠帶產(chǎn)品水平。
加強行業(yè)自律，促進市場規(guī)范發(fā)展
在企業(yè)加強內(nèi)部修煉的同時，也希望在行業(yè)協(xié)會的帶領(lǐng)下，加強行業(yè)自律，促進上下游協(xié)同發(fā)展。與會企業(yè)家們的建議歸納如下：
一是協(xié)會應(yīng)加強整個行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)入會要有門檻，從產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新能力、社會責(zé)任等方面，建立適當(dāng)?shù)目己嗽u價體系。
二是建立有效的溝通渠道，向下游行業(yè)發(fā)布協(xié)會每季度統(tǒng)計的“輸送帶產(chǎn)品生產(chǎn)基本成本”，雖然沒有約束性，但可以讓下游企業(yè)招標(biāo)時有所依據(jù)。
三是低價中標(biāo)是典型的殺敵一千自損八百的做法，對大家的科技投入、技術(shù)創(chuàng)新都是一種傷害，企業(yè)應(yīng)將約束性作為重點提到日程，應(yīng)與上下游形成合力。
四是協(xié)會應(yīng)組織企業(yè)與上下游行業(yè)定期溝通，邀請知名原材料企業(yè)參加行業(yè)會議，點對點地進行交流，幫助企業(yè)解決成本壓力方面的問題。五是呼吁國家應(yīng)加大力度支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，尤其是對關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)自主化的企業(yè)給與一定的政策鼓勵。政策不應(yīng)總是向大企業(yè)傾斜，對小而美的企業(yè)，雖然規(guī)模不是特別大，但是創(chuàng)新能力較強，應(yīng)該作為重點培養(yǎng)對象，這樣可以更好地推動中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，讓企業(yè)階梯式成長，更好地帶動產(chǎn)業(yè)鏈。
六是通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立門檻，進行產(chǎn)品分級。這樣會讓產(chǎn)業(yè)升級有方向性，讓高端、中低端企業(yè)各自憑借自己的支撐能力、技術(shù)優(yōu)勢、資金實力，做自己能做的產(chǎn)品;讓企業(yè)各自找到定位，通過標(biāo)準(zhǔn)管控，使產(chǎn)品具有更好的適應(yīng)性;避免市場惡性競爭，讓大家各自在自己的領(lǐng)域發(fā)展。
徐文英在最后總結(jié)時，分享了近年來參加各種會議時企業(yè)家們反映的情況，包括企業(yè)和專家對低價競爭的看法。她認(rèn)為目前膠管膠帶產(chǎn)品市場價格差異大，原因之一是沒有將產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)和后續(xù)研發(fā)的投入算進來，所以價格才會參差不齊。同時，她對膠管膠帶行業(yè)也提出了4點希望：
一是要加強研發(fā)投入，增加產(chǎn)品配方儲備。如在橡膠材料價格大幅波動時，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)配方中天然橡膠和合成橡膠的比例調(diào)整。
二是積極開拓海外市場，提高企業(yè)國際化水平。發(fā)展好的企業(yè)一定是國際化的公司，但目前膠管膠帶企業(yè)還沒有一家在海外建廠，沒有將全球化的資源用到最好，產(chǎn)品出口率也遠遠低于輪胎行業(yè)。希望膠管膠帶企業(yè)要加快國際化人才培養(yǎng)，不要僅僅盯著國內(nèi)市場，只有將市場拓展到全球，市場才足夠大。
三是關(guān)注新材料新裝備的發(fā)展。這方面工作開展的好，與下游企業(yè)共同開發(fā)產(chǎn)品會事半功倍。
四是要更多關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄的變化。如2022年國家新的產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄中，管狀輸煤是發(fā)展方向，這也是輸送帶產(chǎn)品的發(fā)展方向。膠管膠帶產(chǎn)品的發(fā)展方向一定要與國家宏觀產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄相契合。
徐文英表示，非常感謝企業(yè)給協(xié)會的建議，協(xié)會也希望更好地為會員企業(yè)服務(wù)，對協(xié)會有能力開展的工作，比如梳理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、核算行業(yè)平均成本、與上下游行業(yè)溝通交流等，都可以適時展開。另外，對支持具有核心技術(shù)的企業(yè)，協(xié)會也在積極開展工作，比如推薦企業(yè)參加 “小巨人”企業(yè)評比等。“協(xié)會的工作任重而道遠，我們一定會吸取大家的建議，爭取每年至少解決一個實際問題，也相信膠管膠帶行業(yè)會齊心協(xié)力，加強自律，在中國橡膠工業(yè)由大向強轉(zhuǎn)變的過程中越來越好。”
